我省93家中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)比拼
45天，成交額1.2億美元
8月16日，在邯鄲市永年區(qū)一家緊固件生產(chǎn)企業(yè)，工人在數(shù)字化智能生產(chǎn)車間內(nèi)工作。新華社發(fā)
9月30日，由河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)組織的出口業(yè)績(jī)實(shí)戰(zhàn)比拼大賽落幕。93家中小外貿(mào)企業(yè)在45天內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額1.2億美元。大賽期間，訂單總成交4527單，其中新客戶成交1512單，占比33.4%。
河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃鐵成介紹，自2015年以來(lái)，由該商會(huì)組織的業(yè)績(jī)比拼大賽已舉辦十屆，參與企業(yè)都是該商會(huì)會(huì)員。本屆大賽于今年8月17日至9月30日舉行，訂單總金額較去年的業(yè)績(jī)比拼大賽增長(zhǎng)了15.33%，創(chuàng)造了歷屆大賽最高成績(jī)。49家企業(yè)的業(yè)績(jī)較去年增長(zhǎng)了一倍以上，占比52.69%。
縱觀十屆業(yè)績(jī)比拼大賽能夠發(fā)現(xiàn)，參與企業(yè)的訂單成交額持續(xù)攀升，訂單結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。
從參與企業(yè)來(lái)看，除了93家外貿(mào)企業(yè)之外，本屆大賽還吸引了外綜服、貨代、財(cái)稅、律所、咨詢管理等21家第三方企業(yè)參與。他們?yōu)橥赓Q(mào)企業(yè)簽訂訂單提供了多方位支持。
從產(chǎn)品類別上看，不僅有機(jī)械制造、五金工具等河北傳統(tǒng)特色產(chǎn)品，還逐步開發(fā)出美妝、餐廚用品、寵物用品等小、快、靈產(chǎn)品。豐富的品類，滿足了不同市場(chǎng)和客戶的差異化需求。
從經(jīng)營(yíng)模式上看，傳統(tǒng)的B2B模式仍占主流，但海外倉(cāng)、跨境電商等外貿(mào)新模式占比逐步增加。體現(xiàn)在訂單金額上，既有上百萬(wàn)美元的大訂單，也有幾百美元的小訂單，充分展現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)模式的多樣性。
“獲客渠道多元化，是今年的一大亮點(diǎn)。我們的營(yíng)銷員，可以說(shuō)是十八般武藝樣樣精通。”黃鐵成說(shuō)，大賽期間，企業(yè)在采用展會(huì)、地推等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí)，利用企業(yè)官網(wǎng)以及國(guó)外社交軟件開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)建立“國(guó)際朋友圈”，提升產(chǎn)品在海外貿(mào)易商、個(gè)人用戶間的知名度。
“這項(xiàng)品牌活動(dòng)為參賽企業(yè)搭建了相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，既鍛煉了隊(duì)伍，培養(yǎng)挖掘了人才，又增強(qiáng)了信心，提振了士氣。”黃鐵成說(shuō)。（記者 馮陽(yáng)）
